傳統廣告已死？

以往的廣告行銷透過人工的方式，判斷廣告投放管道。在行動裝置崛起以後，已大大改變廣告圈的生態，大數據廣告的實時競價模式，讓廣告主能準確將廣告投放給目標族群，再以曝光效果收費的方式，已成趨勢。

當創投接觸到「廣告行銷」領域的創業，都會再三考慮，因為市場已經過度飽和，加上知名的網路廣告公司的財報不佳，例如網路廣告公司Rocket Fuel在2013年公開上市以後，股價下跌了80%，而行動廣告公司Millennial Media在2012年上市以後，股價已跌了94%。雖然有這些差強人意的數據，但顧問公司Gartner仍預測在2017年，行銷長比資訊長會花更多時間在網頁技術上。廣告行銷給投資人的印象不佳，但大數據行銷正逐漸扮演重要角色。越來越多資金挹注到「大數據行銷」領域，去年，在科技行銷領域有幾間鉅額融資的新創公司，包括廣告競價公司AppNexus（1.1億美元）和線上市場調查公司Qualtrics（1.5億美元）。商業併購也增加了，例如2013年科技行銷領域的併購案只有52間，但到了2014，卻大幅增加到82間。 在大數據行銷領域，新創公司進入市場後的效果也優於預期。毫無疑問，大數據行銷的影響力越來越大，根據財星雜誌統計，63間估值10億美元以上的獨角獸公司中，就有2間是大數據行銷公司，分別是AppNexus（12億美元），以及InMobi（$ 20億美元）。再加上同為大數據行銷的新創公司Sprinklr，最近一輪的融資估值達12億美元，可見大數據行銷正開啟新一波的廣告市場，以下將介紹大數據行銷的現況與趨勢。 原生廣告在行動廣告領域稱霸 知名創投Andreessen Horowitz的合夥人Benedict Evans說，行動裝置正在稱霸全球，行銷調查公司eMarketer預計今年美國行動廣告支出今年將成長50％，達到284.8億，2016年更達到401.6億，顯示了舊的廣告預算，大部分都投入到行動廣告領域。智慧型手機的螢幕大小限制了廣告放送的方式，融入手機應用程式的原生廣告增加，而迫使橫幅廣告減少。 Facebook在行動廣告上2200億的市值就說明，行動廣告有很大的商機。除了社群媒體，像2013年由Twitter併購的Mopub公司，以及許多快速增長的新創公司，試圖幫助媒體以及App開發者，在開放的網路世界將流量貨幣化。根據市場研究機構BIA/Kelsey的數據，行動廣告的市場有望在2018年達到57億的產值，是2013年的5倍。 社群媒體握有行銷主導權 出版業者和企業品牌正在創造新的內容經濟，提供更好的內容服務給使用者。內容也跟著廣告幅度大小與模組化，而有不同的呈現形式，新的商業模式和營收分成的比例，社群平台握有很大的討論空間，而Twitter、Google、和Facebook就證明了，他們的行動廣告潛力是頗為可觀。 大數據分析新勢力 手機的興起讓分析師有重要的分類得以研究，行動分析新創公司Mixpanel在2014年12月完成6500萬美元的融資，由Andreessen Horowitz領投，達到8.65億美元的估值。同時，App開發公司Annie最近收購行動市場分析公司Mobidia，這些新創公司幫助企業更了解使用者如何操作他們的App，以利企業提供更好的服務、使用者體驗，以及效果更好的廣告。數據是這些新創公司的核心，這就是為什麼最有價值的廣告和科技行銷公司，也被視為是大數據公司，Facebook就是是市場分析領域的開創性案例。 4.10倍的行銷市場 大數據行銷也包含了人性因素，就像所謂的10倍開發者與10倍行銷者，是指一位高度具有大數據行銷專長的人，可以抵10個人的工作。Hubspot、Marketo等行銷軟體，就能運算複雜的行銷計畫，以及分析不同管道的行銷效果，例如電子郵件、手機等等。諷刺的是，這些大型的行銷自動化平台，需要很多時間培訓行銷人員執行簡單的活動。例如線上廣告公司Marketo已經放慢腳步調整報告內容，因為市場需要更簡約的報表，以及讓人們感到有興趣的內容。 Facebook上廣告主與媒體的新戰場 Facebook推出新聞推播功能Instant Articles，與紐約時報等9大新聞媒體合作，當使用者點選動態消息上的新聞連結時，不會連結到新聞網站上，而是直接在Facebook的頁面中顯示，大幅縮短新聞瀏覽、下載網頁內容的時間。這意味著新聞媒體將放棄流量與內容，以換取更大的廣告收入，這項合作讓幾間已經在苦撐的媒體經營得更辛苦，讓Facebook的內容更加豐富。而廣告也會因此更加依賴新聞作為收入來源，因為他們在有限的動態訊息空間受到擠壓。各大媒體和科技廣告新創公司之間的角力之戰，也代表著新一波獨角獸的誕生或殞落。