傳承與創新 80後台女七位數美元商機

守業是一種傳承，創業則是一種革新；前者需要一份冷靜思維去整合過往優勢並探索前路，後者則需要一份熱情去維持初心。來自台灣的80後Iris，家族生意本業是fashion jewelry (custom jewelry) 的開發、設計和代工生產，十多年前隻身來港開拓香港業務，兩年前更開始自設自家品牌Adelina（安朵莉娜），兩線業務並行發展，目前每年營業額約7位數美元。「我自己一直希望能夠擁有自己品牌，適逢幾年前市場狀況改變，所以我就想希望在貿易以外，拓展零售及品牌業務，始終我相信，建立品牌更有助公司業務的可持續發展。」

Adelina安朵莉娜品牌創辦人Iris Chen

守業者從來不易為，因為變化是市場的恆常課題，守業者的責任，就是在傳承與創新之間取得平衡。「我們的貿易公司團隊是一間擁有逾30年歷史的企業，並以生產最高品質的 fashion jewelry 代工為目標，我們的客戶包括跨國著名企業、五／六星級酒店，以及各大國際時尚品牌。老實說，公司過往主要是透過expo去進行經商貿易，記得剛來港的時候，我們公司攤位在每次展覽會總是擠滿人，一些歐美客戶更告訴我們，擠了幾年才可以進入攤位與我們洽談業務呢！」Iris坦言，過往歐美客戶不斷主要找上門，可說是不愁業務，那麼是甚麼契機讓她萌生建立品牌的念頭？「大約在2009年開始，由於歐美經濟萎縮，我們只得另覓其他國家客戶，幸運地我們接洽了日本與新加坡的買家，但慢慢卻發現，當地對於fashion jewelry的文化定位有點不同，例如歐美客戶喜歡大大份的設計，而亞洲市場則較偏向精細及實用的設計。那時，我就想到建立一個全新品牌，畢竟公司多年來已在歐美貿易市場建立了一個品牌形象，既然要展開另一條設計風格路線，不如順道透過全新品牌開拓零售業務，反而更具靈活性，如是者，自己就於2014年創立了安朵莉娜這個品牌。」

貿易零售並行　7位數美元商機

目前，Iris公司的業務是貿易與零售兩線並行模式，一方面維持家族業務的既有優勢，同時透過新創自家品牌，吸納亞洲企業客戶及個人零售高端消費市場。「業務方面，公司以貿易為主，即是首飾及珠寶精品的開發、設計和代工生產，由於我們擁有自家廠房、優秀設計部門及打版師，所以公司能夠在成本、時間及品質方面座擁優勢，我們會透過參與不同地方的expo去拓展公司知名度，客戶方面是以企業或國際品牌為主軸，例如ANNA SUI、ANTEPRIMA、Vivienne Westwood等。至於安朵莉娜則是主打珠寶首飾盒，並以零售業務為主，在香港，我們的策略包括自設實體零售店（銅鑼灣）、各大商場的Pop-Up Store，以及高級百貨公司設置專櫃等；與此同時，我們也放眼其他亞洲市場，例如在韓國眼鏡店品牌設置主題專櫃，以及與新加坡環球影城合作，希望透過與不同品牌或產業cross-over，致力將品牌衝出香港。」據了解，目前兩線業務每年為公司帶來約7位數美元營業額，同時，她又指出，每個實體銷售渠道其實都具有宣傳戰略。「安朵莉娜品牌是走高端路線，目前客戶年齡層主要分佈於30至50歲高消費女性群組，我們透過增加更多不同銷售渠道，進一步深化品牌曝光率。當然，公司也重視吸納年輕消費群，因此我們會透過各類網絡社交媒體，優化品牌在年青消費者層面的滲透率。」

不少人認為「父幹」是成功基石，但Iris卻指出，自己接手生意時父親已退休，加上自己亦隨丈夫嫁到香港，儘管當時經營業務遇上難題，甚至創立自家品牌，也沒有事先通知雙親，原因是不想讓父母擔心，幸而現在兩線業務已再次走上軌道。

日系清新元素法國浪漫情懷

問到安朵莉娜的設計創新元素，Iris指出品牌特色之處，在於揉合了日系清新外觀，以及法國浪漫情懷。「傳統的珠寶首飾盒設計偏向金光催燦色系，但予人感覺太成熟。事實上，近年時尚圈已興起了一抹自然清新象徵，並以此成為主流，因此我們大膽採用日系清新元素，首先是配合化妝品的繽紛色彩概念，讓產品更具活力和年輕感覺，讓珠寶首飾盒也可以成為一個時尚擺設；同時，我們採用了琺瑯漆作為上色顏料，其最大特點就是不容易掉色，讓產品可以擺設更長久。另一方面，我們在作品中亦加入了水晶元素，既可產生燿眼效果，同時，在西方傳說中，水晶賦予人們愛、誠實及勇氣，也是一種祝福。」

「我們深諳，珠寶對於女性而言是一份浪漫的刻記，所以我們的設計亦引入法國浪漫情懷，每件珠寶首飾盒，均是獨一無二的人手設計，形象上包羅萬有，包括摩天輪、童話中的南瓜車、皇冠、動物生肖，以及甜品蛋糕等多款不同造型，使你留住浪漫憶記，讓悸動一刻永恆記起；即使作為擺設品，每一件作品都是別具獨特的藝術傑作。」

對於安朵莉娜的品牌理念演繹，Iris相信，每件珠寶都記載著一個屬於自己的時刻，也是承諾的重要象徵，所以她們設計的珠寶首飾盒是以美觀及實用性高為主旨，既實用亦可作擺設用途。

冷靜與熱情之間

作為同時扮演著守業與創業者角色，Iris笑指，經營事業就是冷靜與熱情之間的平衡。「無論是守業與創業，我堅信經營就是一步一腳印，畢竟，建立品牌需要熱情, 但持續經營一盤生意，就需要冷靜考慮不同細節。自己印象最深刻，就是09年歐美貿易業務開始萎縮，那時我又未想到如何展開零售業務，自己在兩年間行遍全港不同商場，尋找最理想的地方開設實體店，結果行遍了全港九新界，自己才決定在銅鑼灣開設第一間實體零售店，所以這是真的『一步一腳印』呢！」展望未來，Iris指出公司目前已設計出超過5,000個款式，如突破設計框架，她希望能夠在顏色表達更多變化，為用家帶來更多新鮮感。

對於何時進軍中國市場，Iris坦言對於當地知識產權有所考慮，是以一直希望透過自然發展方式，等待合適時機。