「金王」張德熙博士藍海人生
曾經有人講過，「人生是一場冒險」，但其實，用「人生是一種投資」去形容可能更貼切。畢竟，每個人一生過程必定有上有落，但有波幅才代表有機遇。張德熙博士（Dr. Haywood），人稱「金王」及「大冒險家」，儘管出身證券家族，但他卻一直堅持以「藍海」策略走出自己的人生：在大學修讀「冷門」學科地質學、80年代回港經營危險斜坡工程公司、之後從事貴金屬交易，近年更涉足一般保險（general insurance）業務市場。談到營商之道，他認為最重要是懂得「人棄我取」。「有競爭，無疑是會有進步，但在一個競爭激烈的市場，你有否想過，自己可以留低的機會有多少？不少人都有個誤解，就是以為少人做的市場就是『無商機』，但其實niche market正是因為少競爭者，你才有機會取得市場份額。做生意，最緊要可以生存，而市場份額往往正是企業生存的最大籌碼！」誠然，做生意就是一場賭博，有時候可能的確「出手要更大」，但博士的一番話，就更令人想起劉德華一句名言：「你想悶悶地贏，還是過足癮輸？」對於每一位經營者而言，前者，往往才是大家的最大願景。
金銀業貿易場理事長及泰加保險（控股）有限公司主席張德熙博士
張德熙博士的父親，是前立法局議員、前鄉議局主席，以及前區域市政局主席張人龍，引用今日的思維，其實只要沿著光環，他絕對可以「贏在起跑線」，卻為何要自己再闖另一條跑道？「當時在加拿大求學時，最熱門的科目是經濟、電腦及工程學，但自己就在想，修讀這些熱門課程可能是一個老師對200個學生，反之，選修地質學卻是8個教授對6個學生，這樣應該可以獲得更好的知識傳授罷！我始終相信，與其跟著潮流走，不如尋找更合適自己的道路，反而更能發揮優勢。」之後在八十年代回港發展，張博士成立了一間建築工程公司，專門承接政府處理危險斜坡工程，據他表示，當時多於20％的香港政府斜坡維修工程都是由他們承接，從而賺取了「第一桶金」。那麼，後來又如何進入金融界？張博士指這全是「人脈」的因緣際會。「在賺取第一桶金後，自己希望進一步拓展個人事業，而當時香港的房地產及金融業發展蓬勃，所以便開始轉投金融界建立人脈；但真正入行發展黃金事業，卻是一次扶輪社聚會認識一位金業老行尊，在認識到當中發展機遇後，才決定正式自己創業。」
黃金可穩定「一帶一路」貨幣信用體系
談到黃金的發展，張博士可謂眉飛色舞，毋負「金王」本色。「黃金交易在香港經已有過百年歷史，而香港金市更是國際三大黃金市場之一；事實上，金銀業貿易場亦是香港政府唯一認可的實物黃金、白銀交易所。回顧過去30多年，香港金業由80年代『蜜月期』到90年代中『冷凍期』，再到00年代中的大躍起，過程中縱經歷不同高低，但同時也代表了不同機遇。」張博士多年來致力推動香港黃金業發展，當中金銀業貿易場就推出了多項創新措施，例如引入交易編碼服務、9999港金、從業員註冊制度、設立國際標準的驗金中心，令金銀業貿易變得現代專業化及國際化。 而問到多年來最難忘事，張博士則認為是「黃金深港通」的推出，他更相信這是翻開兩地黃金市場發展的新篇章。「金銀業貿易場在今年已踏入108周年，我們是現時世界少有仍然保留公開喊價形式交易產品的平台，以及電子形式交易平台，每天成交量為800億至1,200億港元。而在去年11月，我們在香港特區政府行政長官林鄭月娥見證下啟動首宗『黃金深港通』交易。 我們將會透過香港作為全球離岸人民幣業務樞紐這個優勢，未來將繼續以香港作為黃金交易的基地，同時於深圳前海自由貿易區內開設境內關外保稅倉庫，在保稅倉庫實現黃金提貨交割及完成後續進口的程序，縮短進口交割時間與流程，長遠而言，我相信未來有助業界節省營運成本。 」
「至於粵港澳大灣區的發展，正好與一帶一路構成一個『雙引擎』，進一步推動香港金融發展。畢竟，在大灣區內就以香港金融業最發達、與國際聯繫最緊密，香港作為人民幣離岸中心，我們可以透過黃金成為一個貨幣信用體系，加強與內地金融合作，一方面有助吸引更多外資，促進區內金融服務及資金流動，同時亦有助香港金融服務業走進內地市場。」
張博士一直致力為推動行業發展作出貢獻，當中包括促成「人民幣公斤條黃金」－全球首個離岸人民幣結算黃金產品，以及於2014 年與上海黃金交易所簽訂「黃金滬港通」等。
把握區塊鏈趨勢 將黃金走向數碼金融
近年，Bitcoin及Ethereum等虛擬貨幣的崛起，讓大家都認識到區塊鏈（Blockchain）的重要－提供不可竄改、分散式的電子化紀錄，可提昇交易處理速度，以及增加可靠度。張博士就指出，如何活用區塊鏈技術，將成日後黃金業最重要課題。「儘管虛擬貨幣有著保障用家私隱、防止身份被盜，以及不受地域限制等種種優勢。不過，它的最大問題還是價格波幅較大，背後原因就是欠缺一種貨幣信用體系，如果透過黃金這種實體商品與其掛勾，則有助解決這個問題。當然，我們亦積極考慮考慮採用區塊鏈追蹤貴金屬交易，務求有助加快交易、節省成本，以及減少各種影響貴金屬市場的風險。畢竟，數碼金融已是不可逆轉的世界趨勢。」事實上，倫敦貴金屬交易協會（LBMA）也正打算透過區塊鏈從黃金礦場源頭、中間商，一直追蹤到終端買賣，目的是防止Money laundering的情況出現，從而保障金融體系的健康。
張博士認為，數碼金融已是將來不可逆轉的商業趨勢，因此他希望積極研究以區塊鏈為主的黃金交易平台之可能性，希望未來能將黃金市場數碼化。
進軍一般保險業務 有份額就有商機
坊間給予張博士一個「大冒險家」的稱號，就是指他敢於挑戰，包括幾年前他轉戰香港的汽車保險行業，成為泰加保險（股票編號6161）主席。「其實我絕對不是一個冒險家，我喜歡『藍海』只因自己深信『人棄我取』的道理。最初很多人都話車保市場是『賠硬』業務，從業者只想儘快脫離，為何你卻在此刻走進這市場？其實全港有40多萬部汽車，若果我承接數百架當然不能發圍，但既然愈來愈多人想離開這個市場，意即這40萬市場份額只有很少競爭者。事實上，我們專注於汽車保險服務領域，所佔市場毛保費於2010年躍居全港第一，並於近年持續維持本港前三位排名。所以我才說，擁有市場份額，你才能擁有商機。」然而，做生意亦需要考慮可持續發展，所謂「瘦田冇人耕，耕開有人爭」，因此張博士亦積極將深化一般保險業務內容。「目前公司的業務除了繼續集中發展車保市場外，亦已擴展至其他一般產險服務，例如船險、醫療、勞工及火水災保險，始終業務層面愈廣，市場潛在份額愈大，才能為公司創造更大價值。」
人生，也許是一場追求成功的冒險，問到張博士有甚麼經營心得，他指出「勤乃無價寶，慎乃護身符」。「做生意要勤力，除了是努力做好本業，更要努力拓展人脈，就如當年父親教誨『人生遇到的都是朋友』，我喜歡與年青人交流，因為在他們身上可以學到很多新知識，例如『人要實行夢想，但不能只存幻想，否則你永遠只存在於自我幻想的世界，夢想只會愈走愈遠 』。至於謹慎，除了重要的事是講三次，在每個決定前最好也問多自己三次，做生意最重要是能夠生存，只要自己仲存在，機會其實永遠都在。」
作為企業領袖，張博士認為管理者一定要保持年輕心態，他更以追女仔做比喻：「要產生共鳴必要投其所好，多讚美少批評，尤其今日做領導與其高高在上，何不再自己放下少少，將下屬提高少少，團體自然balance多一點。」
