一次長途機 成就瘋魔全球護膚品牌
近年，愈來愈多消費者開始追求天然和有機的護唇膏產品，Lanolips是澳洲品牌，主打羊脂護膚品，主要有護唇膏和護手霜，更曾被英國《泰晤士報》評為最好用的護唇產品之一，她們更於2022年已獲得澳洲私募基金Point King Capital投資，協助其發展全球業務。
Lanolips創辦人兼行政總裁Kirsten Carriol
該品牌創辦人Kirsten Carriol從事美容公關多年，擁有豐富的美容知識，但她發現市面没有高效產品能解決唇部問題；然而，真正啟發她創業的契機，卻是一次長途飛行的經歷。「記得在2003年，當我前往度蜜月乘搭飛機時，感到嘴唇非常乾燥不適，令我決心開發唇部護理。」事實上，Kirsten自小在綿羊農場長大，經常在羊棚幫忙剪毛，而父親更是一位分子生物學與遺傳學教授，自少對她灌輸羊脂的知識，並稱之為「大自然的奇蹟保濕霜」，這令她了解到從羊毛中提取羊脂能滋潤皮膚，是天然的保濕劑。如是者，經過6年的研究，透過專利的提煉技術，成就出比醫療級羊脂更純淨、柔軟和滋潤的羊脂配方，Kirsten遂於2009年正式創立Lanolips，引發了全球熱潮。
私募基金助力發展 劍指中國市場
該品牌發展至今已15年，其皇牌產品Original 101 Ointment Multi Purpose Superbalm可容納其重量400倍的水，產品更有101種用途而得名，除了用於唇部護理外，更可舒緩因鼻敏感經常打噴嚏而令鼻子脫皮乾燥的煩惱，其全面護膚效能曾榮獲多個國際美容獎項，更曾創下每分鐘賣出一支的驚人銷售。事實上，Lanolips如今已風靡全球，甚至獲得Gigi Hadid、Drew Barrymore、Sienna Miller，以及Miranda Kerr等名人的青睞。
一個品牌要發展，名人效應無疑對提昇知名度很大支持，但資金效應卻是拓展業務版圖的最有效途徑。2022年，Lanolips就宣佈獲得Point King Capital的股權融資，該輪融資將用於加強與現有零售合作夥伴的關係、人才招募、拓展全球市場，以及對多用途護膚產品和唇部產品的新品發佈。Point King的共同創辦人Sam McKay更表示，他們正是看俏Lanolips的業務已經實現全球化，因此希望透過是次融資協助該品牌在全球市場實現加速增長。
Kirsten Carriol更不諱言，Point King Capital的股權投資，讓她們的成長不再那麼保守。「以前，我們是自籌資金，這意味著我們只能以可用現金的速度成長。現在錢包已經放鬆了，我們預計公司的成長率將呈指數級增長。」她更進一步表示，羊毛脂每年的成長率為 10% 至 15%。然而，自資本注入以來，成長率已躍升至 37%。而今年公司的目標則是 50%。
據一份外國市場研究報告指出，2023年全球護唇膏市場規模已經超過了40億美元，預計到2027年將會達到60億美元；當中亞洲地區是全球護唇膏市場的主要消費地區，佔據了市場份額的35%以上。
Lanolips目前已將品牌定位從單一的光澤劑轉變為以洗面乳、保濕霜和香膏為特色的綜合產品系列，而對於未來動向，Kirsten堅持以簡單天然為主，不會考慮研製化妝品，反而更專注護膚產品，並將會推出一系列羊脂肥皂用品。 同時，她們更計劃劍指中國市場。「Lanolips將在未來兩年內大力進軍中國市場，這是一個極具挑戰性的項目，因為Mecca曾進駐卻以退出收場，而Adore Beauty 也嘗試過中國，但最終沒有成功，我明白中國是一個硬市場。即使是最好的人也會犯錯，但我們仍會全力以赴，竭盡全力。」
美麗從來不在乎膚色
回顧自己的事業旅程，Kirsten Carriol坦言自己從來沒有想過要成為一名企業家。「在成長過程中，我一直在創造自己的香水和護膚品，並認為自己是個美容狂人；我亦曾在著名奢侈品牌工作了相當長一段時間，可是卻發現自己對缺乏真正有效的產品愈來愈感到厭倦。現在回想起來，可能是這份對產品的執著，才讓自己走到了創業的道路。」
據資料顯示，Lanolips的銷售額約1,000萬美元。並在25個國家有3000個銷售點，當中美國是該品牌最大的市場，佔品牌總銷量的40%。在於經營角度，Kirsten絕對算是能夠「做自己的喜歡事情並能夠養活自己」。然而，她亦承認自己一路走來犯了不少管理上的錯誤。「以前，我一直覺得自己已經知道一切了，但其實我應該更多去傾聽其他人的聲音。因為領導者，必須能夠找出自己的差距，當你不知道某件事時何時最好傾聽別人的意見。我真誠地相信，我的表現取決於團隊成員的表現，成功就是協作的結果。」同時，她更將不同膚色納入品牌中。「消費者總希望我們告訴她們甚麼是美，我們有責任告訴大家一個信息，美麗，從來不在乎膚色。」
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