年營8億的印度一站式童裝店

印度是一個發展中的經濟體，擁有全球最大的人口規模，約14億人。因其龐大的人口基數，在很多細分市場都潛力巨大，嬰兒服裝市場就是其中之一。據《印度經濟時報》報導，印度童裝市場規模估計有1,300億盧比（折合約港幣122億元），其中300億盧比（折合約港幣28.2億元）是品牌產品，而過去一年有多家大型零售商和品牌在當地推出嬰兒服裝，嬰兒時裝類別的市場規模迅速擴大了3倍。當地一間童裝和兒童傢俱零售品牌，憑藉一站式經營策略，每月平均生意額達6,000萬盧比（折合約港幣563萬元），更把年營目標鎖定在8億盧比（折合約港幣7,500萬元）。

MiArcus共同創辦人Gian Singh

Gian Singh家族自1975年以來，一直經營Oster Group襪業業務。雖然該業務早期主要迎合俄羅斯市場，但第二代幫助家族進軍其他縱向行業，在 2000 年代專門從事家居用品業務。 到了2009年，家人第三代主事人Gian Singh加入公司，他首要目標是發展 OEM業務。然而，該業務在第二年進行了重組，分為三個不同的垂直領域。Gian Singh選擇繼續關注母公司 Jawandsons Pvt Ltd 旗下 B2B 領域的家居用品。 到 2019 年，隨著電子商務的普及和D2C的出現，Singh更決定將B2B業務擴展到B2C領域，僅僅4年內，該童裝品牌已在印度北部開設了 35 家門市，公司每月營業額為6,000萬盧比，並預計2024財年結束時營業額可達8億盧比。 

一站式嬰兒成長商品 D2C成就億萬業務 

印度人重視家庭，相當捨得花費在親人身上，尤其是在都市工作的父母親，被工作佔據大部分的時間，養成用物質寵愛孩子的習慣。尤其0至14歲的年齡群組佔了印度人口28.5%，當世界各國面臨高齡化、少子化問題時，印度的兒童服飾商機顯得耀眼。再者，印度目前的兒童服裝市場基本上以協力廠商賣家品牌主導，在尚未出現「大佬」壟斷的情況下，Gian Singh認為這才是突圍的機遇。

事實上，作為上游業務鏈可以重更好控制品質，是以MiArcus目前主要有八個類別的產品，包括服裝、嬰兒傢俱、鞋類、尿布袋、配件、玩具、餵食用品等，而且最近更進軍孕婦服裝領域。「MiArcus 專注於嬰兒用品，因此毫不誇張地說，我們擁有嬰兒所需的一切，從圍兜到嬰兒床。我們的重點市場是印度北部，我們從三年前在盧迪亞納（Ludhiana）的一間小店，將業務足跡拓展至遍及德里國家首都區、西姆拉（Shimla）、昌迪加（Chandigarh）、烏代浦（Udaipur）、勒克瑙（Lucknow）、查謨（Jammu）、斯利那加（Srinagar），等多個不同地方，分店數目已達到35間。」 Gian Singh更提到，雖然母公司Jawandsons Pvt Ltd自2001 年以來一直從事家居產品出口至阿聯酋和俄羅斯，但他們目前更希望將童裝品牌進一步推廣至印度本地的D2C市場。 

據IMARC一份統計報告，2023年印度童裝市場規模達216億美元，預計了到2032年，市場規模更可拓展達致265億美元。Gian Singh，當地童裝市場無疑有著很大成長潛力。「儘管印度有大量的童裝品牌，但要在同一個地方為孩子們找到所有商品，對消費者而言是近乎不可能的事。我聽過最多的意見，就是父母要為孩子張羅不同用品時，往往需要從一間商店跑到另一間商店。所以我就在想，既然我們早已在兒童商品類別開展了B2B業務，憑藉上游產業的優勢，何不直接進入消費市場，發展縱向的業務鏈？」

據他進一步透露，MiArcus所有產品均在印度採購和製造，製造由母公司完成，而整個系列中只有10%的SKU是進口的，而展望未來，公司希望鎖定0至6歲的嬰幼兒群組，提供一站式解決方案。「未來三年，我們希望再開50間分店，進一步深化市場業務份額，並將業務月營業額目標上調到1億盧比（折合約港幣938萬元），年營業額可達12億盧比（折合約港幣1.1億元）。」