無效的向上社交

商界一直都有「向上社交」的概念，仿佛只有躋身於更高層次的社交圈子，才能拓寬人際網路，打破固有的階層界限。

那位偉大的石油大王John Davison Rockefeller曾鄭重提醒我們：「對於那些地位、能力遠超你的人，切勿盲目地去討好，那不過是徒勞無功。」

人際交往的真正精髓，源自於實力的吸引和價值的互換。當你還處在弱勢的時候，無論你如何奉承，都無法獲得他人的尊重。而當你真正強大起來，無需刻意去攀附他人，你的影響力會自然而然地隨之而來。

社會學家布勞曾精闢地闡述，人與人之間的交往與互動，本質上是一場價值互換的精妙舞蹈。每個人都渴望編織一張好人脈的網，但經營人脈的秘訣，並非僅僅在於你對他人有多麼的友善，更在於你所能提供的價值籌碼究竟有多少。

1970年，Steve Jobs結識了學長Steve Wozniak。Steve Jobs對Steve Wozniak在電子材料組裝方面的天賦深感欽佩，一心想與之攜手創業。

然而，那時的Steve Wozniak已在HP公司上班，並擁有豐厚收入，對Steve Jobs的提議並不感興趣。直到世界上第一台個人電腦Altair問世，Steve Wozniak也嘗試組裝出自己的電腦，卻苦於找不到銷路，Steve Jobs得知這一消息後，立刻調動自己的人脈資源，為Steve Wozniak尋找銷路。恰好他的朋友Paul Terrell正有這方面的需求，經考察後，決定訂購50台整機。

這個良好的開端，讓Steve Wozniak的電腦逐漸聲名鵲起。他也因此對Steve Jobs的幫助心存感激，最終下定決心與他攜手合作，成為了蘋果公司的共同創辦人。

所謂關係，本質上不過是一場利益的同盟遊戲。只有最大限度地優化自己，讓他人因結識你而獲益，你才能擁有建立人脈圈的前提。

你能提供甚麼樣的價值，就會與甚麼樣的人為伍。內地名商業諮詢顧問劉潤曾說過：「很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這種心態是不對的。」

對於需要我們費力去攀附的關係，最終只會讓我們白白浪費精力。高品質的社交，是用足夠的實力去吸引別人，同時也能從他人那裡換取所需。如果沒有等價交換，就別奢望別人在你危難之際伸出援手。從現在起，拿出棋逢對手的底氣，去打造勢均力敵的互利關係，才是真正的正道。