窮人講人脈 富人不談關係

不少人都有一個迷思：「收入層次越高，對人際網路信任度越低。」但事實恰恰相反，社會底層的人們時常將人脈關係掛在嘴邊。他們渴望與權勢人物建立聯繫，以為這樣就能調動對方的資源。然而，事實卻是，那些有權有勢者，只看重利益，而非關係。

窮人儘管極盡討好，卻難以構建有效的人脈，那是因為你對他們無益。而富人無需過多社交心思，憑藉其豐富的資源，便能迅速構建起穩固的網路。

美國明尼蘇達大學的學者們曾進行了一項探討。他們深入分析了不同社會階層中，超過三萬人的日常時間分配。研究發現，年收入約在1.2萬美元的低收入群體，每天在社交上花費的時間，比年收入約12.5萬美元的高收入群體，要多出近20分鐘。在生活中，境遇不佳者往往更熱衷於結識朋友，尋求他人的援助。然而，俗語有雲，世上沒有免費的午餐。若不能為他人帶來價值，那麼你的求助也難以得到回應。

有一個銷售員的故事，這位銷售員本可進入一所高校深造，卻因沉迷遊戲而僅獲得結業證書。畢業後，許多要求學歷的公司將他排除在外，無奈之下，他選擇了一份銷售工作度日。有一次，他得知當地將舉辦校友聚會。與會者多為社會地位顯赫或財富豐厚之人，為了能參加這場聚會，銷售員特地購置了名牌西裝，將自己打扮得光鮮亮麗。

他在宴會上左右逢源，頻頻舉杯，贏得了眾多人的好感，甚至與幾位人士結為兄弟。他們互留了聯繫方式，有人更是信誓旦旦地表示：「若今後遇到難題，只要我能幫忙，只需一個電話便可解決。」銷售員欣喜若狂，次日便迫不及待地給對方打電話，尋求一份高薪職位。然而，電話接通後，對方卻對他一無所知。

即便他主動介紹自己，對方也只是應付幾句，隨即掛斷了電話。最終，銷售員白費心機，依舊重複著過去的日子。

中國創業之父張海春曾言：「即便你躋身高端圈子，別人依舊可能對你不屑一顧，只因你的實力、知識乃至一切皆不足以匹配。」現實便是如此，人脈的建立永遠基於個人的實力。窮人既無財富又無能力，自然難以給高階層的人帶來價值。即便偶爾搭上關係，那也只是短暫的泡沫。一個人在無價值時，即便身處再多審富人的圈子，也是徒勞無功。

紀錄片《Becoming Warren Buffet》記錄了巴菲特的真實經歷。巴菲特大學畢業後不久，便成為一位私募投資人，積累了一筆財富。但他並未隨波逐流進入紐約金融圈，反而回到了家鄉奧馬哈。在這裡，他沒有繁忙的酒會應酬，大部分時間都在家中靜心度過。

他或是研讀財經投資書籍，或是分析股票市場即時動態。每當確定投資方向與策略，只需在鎮上遠程控制紐約即可。在他的精准投資下，資產不斷增值，名聲也隨之遠揚。

隨著時間的推移，這座小鎮變得熱鬧起來，每天都有人遠道而來拜訪他。巴菲特無需出門，便結識了眾多美國企業高管和華爾街金融巨頭。正如巴菲特所言，投資賺錢的最佳方式，是獨處思考。在他看來，與人應酬不過是浪費時間；與其攀附關係，不如專注於自我發展。

富人並非缺乏社交技巧，而是懂得將更多精力投入自我。當你足夠強大，人脈資源便會不斷湧向你。