製作初創募資簡報要點

具體要解決的問題

從現實面來說，商業運作都是「將服務與產品銷售給客戶」，而如果你的服務或產品是在解決一個很重要的問題（must to have），那麼它就會有基本被購買的理由；若你還可以具體量化這個問題為你的客戶帶來多少具體的商業損失，那就更棒了！

因為當你知道某一個問題帶給企業每一年500萬的損失，而你可以解決時，你就可以走價值定價，也就訂個100萬左右的費用。但是要是你不知道的話，大多的時候你只會走成本定價，像是三個人三個月薪，加上三成利潤，你也只不過報價50萬。

團隊優勢

主要在說明「為何是你」，為什麼這個有市場潛力的問題只有你發現或解決？你有什麼優勢做到他人做不到的事情？你可以強調自己團隊的技術優勢，因為它是產品力的基礎，最好也能強調自己團隊的絕佳關係，因為很多市場不是沒人發現，而是沒有關係切進去。（人脈資源是銷售力的基礎）

具體的解決方案

你可以直接呈現服務與產品的樣貌與效益，或是說明如何分階段逐一解決這些既有問題。這邊補充兩個訊息：（一）以數據化的方式說明產品產生出來的效益是什麼、有多好的成效。（二）以差異化的呈現說明產品價值與運作模式，也就是利用「比較」來說明產品效益的好壞與流程的差異，帶出自己產品或服務上的競爭力與特色。

商業模式說明

在這部分需讓投資人知道產品或服務是如何解決問題、如何切入市場，甚至有哪些上中下游或是策略合作夥伴彼此之間的合作方式，讓自己的公司可以快速成長。

營運現況說明

創投會投資的好公司起碼分為兩個面向，一個是產品競爭力，另一面則是好的投資時機。那麼該如何強調你是一個具有營收成長潛力的公司？你必須要能利用業界標準說明自己在毛利結構上、成長速度上、客戶黏著度上的差異，讓投資人知道自己是一家有潛力的公司，並處於良好的投資點上。同時也要說明自己公司在未來1、2年的營收預估。

競爭者分析

初創公司最關鍵的一個底蘊：對目前市場上的潮流趨勢與競爭者動態的理解。一般會使用競爭者分析表來說明自己公司的優勢，這邊要注意的是：必須懂得利用「根據業界既有問題為基礎的特色功能」來比較，才可以張顯出產品或服務的研發價值，也不要比較太多一般性功能與特性，以免模糊焦點。

規模化的策略或里程碑

投資人通常期望被投資的公司在2、3年內有4到5倍的營收成長，因此你有沒有規模化的具體策略呢？像是第1百、1千個客戶在哪？何時有新的產品線創造新的營收？研發成果何時通過官方驗證走入市場？這些都需要一些具體量化目標與關鍵任務來說明

募資規劃說明

在前面的鋪陳之後，完整說明你需要多少費用去完成什麼樣的任務、預期帶來什麼樣的效益、費用在各項目上的規畫比例與願意釋出的股權。當然，若是初創公司之前已經有被投資，則要主動說明一下目前的股權結構。